E-mailmarketing voor coaches
Een vaak misgelopen goudmijn
Voorheen een stoffig imago, maar nu een sterk opkomende strategie. E-mailmarketing. In Amerika heeft e-mailmarketing de afgelopen jaren een hele 180 graden draai gemaakt en in Nederland staan we ook aan het begin van een grote verandering.
E-mailmarketing is op dit moment nog echt een misgelopen goudmijn voor veel coaches en kennisondernemers. Veel mensen denken nog aan een reclamefolder van een elektronica winkel met kortingen en deals, maar dan in je inbox. Maar ik zal je een geheimpje vertellen, dat is zeker niet meer zo!
Je kunt nu e-mailmarketing eerder vergelijken met je sociale media content dan met een reclamefolder die je wekelijks in je brievenbus krijgt. Want als je het goed doet, zitten de mensen op je e-maillijst gewoon op je mails te wachten. Zo sta ik op de e-maillijst van een paar e-mailmarketeers die dagelijks mailen, ik open ELKE mail ook al weet ik dat ik niet ga kopen wat ze op dat moment promoten.
Laten we in dit artikel eens kijken naar e-mailmarketing voor coaches en hoe e-mailmarketing jouw coaching business tot het volgende level gaat brengen.
Ready? Let’s go!
Wat is e-mailmarketing?
Om te begrijpen hoe e-mailmarketing een goudmijn voor je coaching business is, is het handig om eerst te begrijpen wat e-mailmarketing is.
E-mailmarketing is een krachtige marketing strategie waarmee je direct in contact komt met je doelgroep via e-mail. Het is meer dan alleen het verzenden van nieuwsbrieven (noem je mailing trouwens alsjeblieft niet zo, want anders wordt je door de ontvanger als oubollig sportvereniging nieuwsbrief gezien..).
Je bouwt met e-mailmarketing een sterke relatie met de mensen op je e-maillijst. Daarnaast deel je informatie waarmee je je subscriber quick wins wilt helpen bereiken en uiteindelijk bied je ook je aanbod aan.
Binnen e-mailmarketing kun je veel over je doelgroep leren. Hun gedrag en interactie is super goed te meten, waardoor jij je (e-mail)marketing nog beter kunt laten aansluiten op je doelgroep.
Is e-mailmarketing effectief?
“The money is in the list” zeggen ze… En ik ga daar niet tegen in. Hoewel er een aantal factoren meespelen in een succesvolle e-mailmarketingstrategie, kan iedereen hier zeker veel waarde uit halen!
E-mailmarketing wordt gezien als de marketingstrategie die de hoogste return on investment (ROI) heeft. Waarom? Omdat e-mails sturen gratis is, een e-mailsoftware relatief goedkoop is en elke subscriber op een grote lijst 1 euro per maand mag opleveren, volgens de industry standard.
Maar, ook met een lijst van enkele honderden mensen kun je een hoge omzet scoren, in vele gevallen zelfs meer in het begin. Maar focus je wel op de groei van je lijst, want hoe meer mensen je kennen, hoe meer je kunt verkopen natuurlijk!
E-mail marketing voordelen voor coaches
Ik kan eigenlijk wel uren praten over de voordelen voor coaches, maar ik heb voor het gemak 5 uitgekozen. Deze 5 voordelen zijn de grootste voordelen van e-mailmarketing voor coaches:
1. Warmer publiek dan sociale media:
Het eerste voordeel voor coaches bij e-mailmarketing is het creëren van een warmer publiek. E-maillijstleden zijn vaak meer betrokken en geïnteresseerd dan sociale media-volgers. Dit betekent dat de kans op conversies aanzienlijk toeneemt. Het persoonlijke karakter van e-mailmarketing draagt bij aan het bouwen van een loyale gemeenschap die daadwerkelijk geïnteresseerd is in wat je te bieden hebt.
2. Volledige controle over zichtbaarheid:
Anders dan bij sociale media heb je volledige controle over wie je e-mails te zien krijgt. Met een doordachte strategie kan elke abonnee bereikt worden, in tegenstelling tot het beperkte bereik op sociale platforms. Wist je dat LinkedIn bijvoorbeeld jouw content aan slechts 15% laat zien? En dat wanneer je dan interactie krijgt, dat het dan pas aan meer mensen laat zien?
Jouw e-mails kun je voor de ogen van ELKE subscriber zetten. Elke persoon op jouw e-maillijst krijgt de kast om jouw e-mail te openen. Dit geeft je de zekerheid dat je boodschap direct en consistent wordt gecommuniceerd met je publiek.
3. Tweerichtingsverkeer en een persoonlijke connectie:
Een misvatting over e-mailmarketing is dat het eenrichtingsverkeer is. Integendeel, het biedt een platform voor tweerichtingscommunicatie. Als coach kan je niet alleen waardevolle informatie delen, maar ook in directe interactie delen met jouw lezers.
Het persoonlijke karakter komt tot uiting in het noemen van lezers bij hun naam, waardoor een oprechte connectie ontstaat.
4. Meetbare resultaten en optimalisatie:
E-mailmarketing is de meest meetbare vorm van marketing. Je hebt namelijk direct inzicht in open rates, klikfrequenties en conversies. Daarnaast kun je zien wie een gesprek met je boekt, je website bezoekt en nog veel meer.
Deze meetbaarheid geeft jou de kans om voortdurend te optimaliseren en je marketingstrategie aan te passen op basis van resultaten uit precies jouw doelgroep, wat leidt tot een effectievere benadering en grotere impact!
5. Gerichte en Geautomatiseerde Respons:
E-mailmarketing biedt de mogelijkheid om gericht en geautomatiseerd in te spelen op acties van abonnees. Als coach kun je zo doelgerichte follow-up campagnes opzetten op basis van specifieke gedragingen, waardoor ze op een relevante manier kunnen blijven communiceren.
Dit verhoogt niet alleen de betrokkenheid, maar zorgt er ook voor dat je als coach op het juiste moment de juiste informatie deelt met je doelgroep. Precies op het moment dat ze er klaar voor zijn!
Hoeveel levert e-mailmarketing op?
Ik zei al eerder dan de industry standard een euro per persoon per maand is. Maar ik moet er eigenlijk wel bij vertellen dat er veel meer bij komt kijken dan dat!
Want een euro per persoon per maand is gericht op een lijst van meer dan 10.000 mensen die vrijwel dagelijks een e-mail verstuurt. Heb je een kleine lijst van enkele 100en mensen? Dan kun je met de juiste strategie veel meer uit je lijst halen.
De truuk is om een ijzersterke welkom e-mail reeks neer te zetten en je lijst aan te blijven vullen met nieuwe interessante leads. Vervolgens heb je een lijst met warme leads waaraan je op elk moment een promo of lancering kunt bieden. Doe dit echter niet wekelijks, maar eerder om de maand of minder. En zorg dat je er altijd een goede reden voor hebt. Je wilt niet dat ze resistent worden voor je aanbod natuurlijk!
Met een promo of een lancering haal je op die manier al makkelijk duizenden euro’s binnen. Ook wanneer je een kleinere e-mailllijst hebt.
E-mailmarketing bureau of e-mailmarketeer?
Ooof, ik zal eerlijk zijn, ik zal misschien een beetje een bias hebben hier. Maar wel een terechte bias, al zeg ik het zelf. (;
Ik heb namelijk een tijdje voor een marketingbureau gewerkt twee jaar geleden aan het begin van mijn ondernemersreis. Wat mij hier opviel is dat een marketingbureau vaak van alles kan, maar nergens echt persoonlijk en specifiek is. Wat ik hiermee bedoel is, de kunnen de basics, ze doen alles voor je, maar zijn vaak niet echt gespecialiseerd in wat ze voor je doen en ze volgen eignelijk een soort stappenplan/template die ze van het bedrijf krijgen.
MAAR, begrijp me niet verkeerd, elke marketing bureau is anders hè? Wees kritisch als je voor een marketingbureau kiest, is all I'm saying.
Goed, een e-mailmarketeer dan maar? Een e-mailmarketeer is gespecialiseerd in e-mailmarketing. Ze kennen de strategie en weten precies hoe de e-mailsoftware werkt. Dat is al top.
Maar wat als je nog een stap verder kon gaan? Iemand die maandelijks optimaliseert en ook deliverability verbetert zodat mails vaker geopend wordt en jij meer kunt verdienen?
Dat is wat een e-mail list manager doet. Veel marketeers zijn namelijk te lui om elke mail te testen tot deze in de primaire inbox komt, waardoor jij omzet misloopt. Komt de mail niet in de primaire inbox? Dan loop je tot wel 30% aan opens mis… En dus ook aan verkoop kansen. Dat is niet fijn als dat tijdens een lancering gebeurt!
E-mailmarketing uitbesteden slim voor een coach?
Okay, je weet nu dat je toch maar aan e-mailmarketing moet beginnen, wat ga je doen?
In het begin raad ik je vooral aan om gewoon een simpele weggever te maken die een concreet pijnpunt van je doelgroep aanpakt en leads op je lijst te verzamelen. Met een simpele welkom reeks en een wekelijkse e-mail kom je al een heel eind. (check dit als je dit door mij zou overwegen te laten doen)
Draai je een leuke omzet zoals een ton per jaar of meer? Dan is het slim om dit uit te gaan besteden omdat je op dat moment meer uit je e-maillijst kunt gaan halen. Vind je e-mailmarekting gewoon niet leuk om te doen? Dan kun je de automatiseringen ook gewoon uitbesteden. In dat geval raad ik je aan om hier eens te klikken.
