Wat is een email funnel?

E-mailmarketing is een belangrijke marketing strategie voor een coach of kennisondernemer. Want wanneer je email marketing goed doet, zul je namelijk zien dat het het grootste deel van je omzet kan genereren!

Een essentieel onderdeel van email marketing is de email funnel. Dit is slechts een onderdeel van je email marketing strategie, maar wel de grootste omzet genererende deel van je email marketing.

Lees snel verder als jij meer omzet wilt halen uit jouw email marketing door slimme email funnels in te zetten. Ik ga je eerst uitleggen wat een funnel is en waarom deze email funnel essentieel is voor jouw coaching business. Daarna geef ik je een mooi voorbeeld van een email funnel en ten slotte geef ik je een aantal tips zodat je zelf jouw email funnel kunt gaan inrichten.

Wat is een funnel?

Allereerst even kort: Wat is een funnel? Funnel is een engels woord voor trechter. Deze trechtervorm is een visuele uitleg over marketing. Boven aan een funnel zitten koude leads. Dit is de grootste groep in je funnel. Deze koude leads wil jij langzaam richting jouw aanbod begeleiden. Jouw aanbod zit aan het kleine uiteinde van je marketing funnel. 

Een funnel kun je op verschillende manieren inrichten. Zo gaat iemand bijvoorbeeld van Instagram story naar jouw website, waar ze een gratis product kunnen downloaden in ruil voor hun e-mailadres. Vervolgens komen ze in de mail funnel waarin je je lead nog meer opwarmt en een relatie met ze opbouwt. Dan bied je een klein product aan en daarna een groot product.

Definitie van een E-mail Funnel:

Een e-mail funnel is een strategie voor het beheren van de interacties met potentiële klanten via e-mail, met als doel hen door verschillende fasen van de koopreis te leiden. Het is een geautomatiseerd systeem dat is ontworpen om de juiste boodschap op het juiste moment aan de juiste doelgroep te leveren.

Waarom email marketing?

Er zijn ontzettend veel redenen om je op email marketing te focussen. Email marketing is een goedkope manier van marketing waarmee je een hoge Return On Investment mee kunt behalen. Jij bezit jouw e-maillijst en je kunt deze niet verliezen zoals je je publiek op sociale media wel kunt verliezen. Bovendien zijn de mensen op jouw e-maillijst al warmer, ze hebben immers hun e-mailadres aan je gegeven!


Mijn #1 tip: begin direct met het bouwen van een e-maillijst, zelfs als je maar wekelijks mailt en een simpele welkom reeks hebt, maak je een goede start naar e-mailmarketing succes!


Waarom een mail funnel?

Een e-mail funnel is een krachtige tool die in jouw handen ligt, waarmee je een gestructureerde route creëert om potentiële klanten door de complexe reis van bewustwording tot aankoop te leiden. Deze marketing strategie is doordrenkt met de kracht om betrokkenheid te vergroten en relevantie te maximaliseren. 

Door dit proces te automatiseren, worden niet alleen waardevolle tijd en middelen bespaard, maar kun jij je ook volledig concentreren op het creëren van betekenisvolle content en slimme strategieën om jouw doelgroep op een effectieve manier te bereiken.

  • Automatisering: Je kunt met een mail funnel een groot aantal potentiële klanten bereiken met minimale inspanning. Funnels zijn namelijk geautomatiseerd en leveren veel geld op wanneer ze eenmaal staan.

  • Relevantie: Door gepersonaliseerde inhoud op basis van de fase van de klantreis, kun je de relevantie van je boodschap maximaliseren.

  • Conversieverbetering: Een goed ontworpen e-mail funnel kan de conversiepercentages aanzienlijk verbeteren door gerichte communicatie op cruciale momenten.

  • Klantrelaties: Het opbouwen van een sterke, langdurige relatie met klanten wordt vergemakkelijkt door de juiste boodschap op het juiste moment te bezorgen.

Break-even mail funnel

Je kunt een email funnel eindigen met verschillende soorten aanbod. De manier waarop ik het zie is dat bij een welkom email funnel je leads op hun hoogste punt van interesse zitten, waardoor je je aanbod na de funnel gewoon kunt doen. Sommige mensen zijn er echter niet direct klaar voor, je kunt deze mensen eerst door een down sell funnel laten gaan en daarna aan je lijst toevoegen. Hier houd je ze dan warm tot ze klaar zijn om eventueel toch te kopen.

Een break-even funnel is een email funnel waarbij het doel is om de advertentiekosten terug te verdienen. Aan het einde van deze email funnel wordt dan een klein product aangeboden om de advertentiekosten te compenseren. Je kunt je leads daarna door een upsell sequence laten gaan om alsnog je grote aanbod te doen.

Fases van een E-mail Funnel:

Met een email funnel begeleid je dus een koude lead naar je aanbod. Hier komen verschillende fases aan te pas.

Allereerst begint het met aandacht en kennismaking. In deze fase maken potentiële klanten voor het eerst kennis met je merk. Het doel is om hun aandacht te trekken en hen bewust te maken van wat je te bieden hebt. Dit doe je met een advertentie, content of iets vergelijkbaars.

Daarna komt de interesse. Na de bewustwordingsfase wil je de interesse van de ontvanger vergroten. Dit kan worden bereikt door waardevolle content te delen, zoals educatieve artikelen, video's of exclusieve aanbiedingen. Bij interesse reageren ze op je content en downloaden ze je gratis product(weggever).

Vervolgens blijf je een relatie bouwen en komt er een eerste aankoop of overweging. Hier begint de potentiële klant serieuzer na te denken over je product of dienst. Dit is het moment waarop iemand misschien weleens iets van je wil kopen om het allemaal een beetje aan te kunnen voelen.

Dan volgt de aankoop! De uiteindelijke stap waarin je de ontvanger aanmoedigt om daadwerkelijk iets van je te kopen. Dit kan eventueel gepaard gaan met exclusieve kortingen of tijdsgebonden aanbiedingen om de beslissing te vergemakkelijken.

Maar, na de funnel houdt het niet op. Iemand die klant bij je geweest is een grotere kans om weer klant bij je te worden vergeleken met een nieuwe lead in je funnel. Houd daarom de relatie warm en blijf waarde bieden. Een goede e-mail funnel omvat ook strategieën om klanten te behouden en hen aan te moedigen om meer te kopen.

email marketing funnel voorbeeld

Email funnel optimalisatie

Zodra je email funnel staat is je werk nog niet direct gedaan. Hoewel een email funnel automatisch door blijft draaien, kun je hem wel blijven optimaliseren. Kijk bijvoorbeeld welke mails minder goed worden geopend en test andere onderwerpregels of probeer een andere call to action wanneer er weinig klikken zijn.

Let wel op dat je altijd maar 1 ding verandert per mail, alleen hiermee kun je ook zien of de aanpassing daadwerkelijk werkt of niet. Heb je er meerdere, dan weet je niet direct waar het aan lag!

Welke software is het beste voor email funnels?

Wat de best software is voor je email funnel hangt af van je doelen en de business die je hebt. Over het algemeen raad ik MailBlue aan voor Nederlandse coaches, ActiveCampaing voor buitenlandse coaches. Deze email software heeft de beste mogelijkheden als het gaat om het bouwen van email funnels en het warm houden van je email lijst.

Email funnel maken

Ga je een email funnel maken? Houd dan dit artikel bij de hand en bedenk bij elke mail die je schrijft wat de lead al heeft gedaan en wat de volgende logische stap is. Hierdoor zul je je leads het beste aanspreken en naar de onderkant van je funnel begeleiden.

Hulp nodig bij het bouwen van funnels? Klik hier om een vrijblijvende kennismaking te boeken om te zien of je met een aantal tips zelf op weg kunt of dat je meer hulp nodig hebt!

Previous
Previous

Wat is email marketing?

Next
Next

E-mailmarketing voor coaches